傍晚的余晖洒向萝卜地里，农用拖拉机轰隆隆地驶过，赵萍站在田间，和负责装车的工人仔细确认装车情况。这些刚从地里拔出来，还带着湿土的青萝卜就是潍坊萝卜。 潍坊萝卜因产于潍坊而得名，距今已有300多年的栽培历史。潍坊萝卜肉质翠绿，口感微甜，带有一点点辣味，可以当水果一样生吃。  ▲农用拖拉机拖着刚刚拔出来的潍坊萝卜从落日余晖里穿过。李云丰｜摄
86年的赵萍毕业于山东农业大学，毕业后一直从事果蔬采购相关工作，对于萝卜很是了解。81年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。2004年，刘凤珍大学毕业后，进入单位上班，之后结婚生子，而此时的赵萍才刚刚进入大学。 她们没想到，两个人会因为萝卜相遇，并成为拼多多平台萝卜品类的头部商家。 辞职带娃，拼出萝卜类目头部商家 为照顾孩子，刘凤珍从单位离职，在家待了半年后，闲不住的她想找点事情做，于是便开了个线下门店，就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。 刘凤珍的萝卜生意越来越好，一个人有些忙不过来了，这个时候，师妹赵萍出现了。彼时赵萍正在做采购，两人聊起学校、萝卜有说不完的话题，于是两人决定一起创业卖萝卜，赵萍负责在外面跑采购，刘凤珍负责在店里卖。 2015年，刘凤珍遇到的不仅仅有师妹赵萍，还有以农产品起家的拼多多。拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍，她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万+，稳居萝卜店铺畅销榜第一名。  ▲萝卜装箱打包后被运往全国各地，被端上8.5亿消费者的餐桌。李云丰｜摄
销量猛增，带动村民一起致富 线上销售的快速增长，让刘凤珍和赵萍看到新的可能，于是她们将销售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店倾斜。就和她们期待的一样，店铺快速起量，每天销量从三千单到六七千单，有时参加平台活动，日销量可达一万单。 销售渠道拓宽，对萝卜的需求量更大了。起初，一年销售的100亩萝卜，主要来自自己和种植户的合作种植基地，外加赵萍在周边农户处收购。随后，她们发现这些量远远不够。 随即，赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约，介入种植管理全流程，严格把控萝卜品质。现在，姐妹俩的萝卜基地种了300亩，合约签订的基地600亩，加上周边农户的合作种植，整体面积已近1000亩。  ▲潍县萝卜出土部分多且为青色或绿色，藏在土里部分为白色。李云丰｜摄
刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种，还向他们收购成熟的萝卜。寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种。 “娘子军”拼出好生活 今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年，她们团队的固定成员也增加到十多人，85%都是女性，大家都成了好姐妹。 “我来6年多，她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说，六年时间，说短也短，姐妹们拧成一股绳，只做了一件事，就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜，说长也长，有些姐妹都生完二胎回来了。 她们的加工车间，每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时，都会到这里来做打包兼职。熟练工一天可以打包500件，日结工资达两三百元。她们拼工作拼生活，虽然辛苦，但脸上满是笑容。 打包好的萝卜被贴上快递单，装进物流转运车。“除了发到山东各个地方，还发往北京、上海、广东等地，甚至能卖到海南，也算是把萝卜卖到全国各地了吧。”刘凤珍说，去年疫情期间当地很多线下门店都关掉了，很多人是在那个时候转线上卖萝卜的。 她们当时也帮助线下同行在线上卖，还报名参加了拼多多平台的9.9秒杀活动。“当时想的不是赚不赚钱，一心只想把萝卜卖出去，不要烂在库里，毕竟都是辛辛苦苦种出来，就那么放着怪难受的。”这成为刘凤珍和赵萍创业以来最有成就感的事情。 |
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