7月，烈日蒸腾，广西百色市田东县的空气中，除了翻滚的热浪，还弥漫着一股淡淡的果香。正值当地芒果收获季，人人都在忙碌。 在距县城十多公里外的一个小山坡上，郑鹏飞正专心检查着摘果、分拣、包装、打包等各个环节。他四周的果树上，挂着一颗颗果型细长、呈S形的青色芒果。它们就是被称为“芒果贡品”的广西特有名品——桂七芒。  ▲广西百色田东县的桂七品质最佳，号称“芒果之王”，它七月份成熟，故名桂七。资料图
带20万元积蓄独自南下，公司CEO转型水果店主 在这个桂西小县城，郑鹏飞的北方口音有点异类。没人知道，这个有些腼腆的北京小伙，一年前还是北京国贸一家高端海外婚礼定制公司的CEO，经常带团队穿梭在欧洲、日本、东南亚的异国风情中。但，2020年初突然暴发的疫情，重创了他所在的行业。 新冠疫情肆虐，海外业务一时无法开展，在亏损数百万元后，巨大的压力让这个年轻的CEO萌生了转型的念头。 什么行业受疫情影响较小？他想到了开网店做电商。 网店应该卖什么？想来想去——“就卖自己爱吃的水果吧！” 郑鹏飞脑海里盘旋这个问题时，已是2020年5月底。他上网查遍了全国各地的水果，发现当时正值广西芒果上市。与家人商量后，这个1987年出生的年轻人带着剩下的二十多万元积蓄，独自奔向两千多公里外的广西。 背靠拼多多，广西、四川、海南一路“追芒” “爱吃水果，特别爱吃芒果”，成了郑鹏飞跨入电商的原动力。很快，他在全国最大的农产品上行平台拼多多上开起了自己的水果店。 芒果产地不同，上市时间也有差异。从广西到四川再到海南，郑鹏飞一路“追芒”，足迹遍布国内芒果主产区。 郑鹏飞的广西第一站就是百色市田东县，百色芒果是中国国家地理标志产品，田东县号称“中国芒果之乡”，当地生产的桂七芒，是广西特有的名品。  ▲广西百色的村民正给刚从树上摘下的七分熟芒果打包，消费者几天后收到时口感最好。摄影｜何淞荧
一开始没有驻点和仓库，郑鹏飞就直接找本地商家帮忙发货。他在拼多多的第一家店铺，迅速发展起来。 2020年9月，四川攀枝花的芒果进入丰收季，郑鹏飞又奔向攀枝花找货。因为有了广西经验，他对芒果熟悉了一点，店铺运营情况有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又转战海南，在三亚、陵水和乐东等主产地寻找货源。 一年，从0到日销2万单 创业艰难百战多。 回想起这一年的二次创业经历，郑鹏飞说，他挺感谢拼多多的。“在这个平台上，一开始订单量还不多，日销量只有十来单、几十单，但慢慢的，我对平台规则越来越熟悉。合理定价，及时发货，全心做好售后，订单量开始迅速增加，这对我的信心是一个极大提升。” 因为个性直爽，待人真诚，郑鹏飞在水果圈子里迅速建立了自己的关系网。他把信任的合作方吸纳为合伙人，黄庆师就是其中一个。 出生于1988年的黄庆师是广西百色人，家里种芒果，也帮商家找货源。黄庆师还记得2020年夏天，郑鹏飞冒着酷暑打听找到他家，请他帮忙发货的情景。  ▲郑鹏飞(后)和黄庆师(前)从供需关系转变成了合伙人关系，各司其职。黄庆师常竖着大拇指告诉别人：“我这个合伙人，真的没话说！” 摄影｜何淞荧
有了合伙人助力，郑鹏飞的电商之路越走越顺。截至2021年7月份，在拼多多平台上的两个店铺累计销量近150万件，约1300万斤，日订单稳定在20000单以上。其中，“芒必达水果店”跻身平台芒果畅销店铺榜单前三位。 2021年8月17日，他又成为拼多多第三届农货节的芒果商家，在“百亿补贴”加持下，把最好的芒果带到全国8亿消费者面前。 布局南北，辐射全国  ▲郑鹏飞的拼多多店铺日常坚持开直播，给消费者展现最真实的采摘和打包芒果场景，以此提高购买率。摄影｜何淞荧
二次创业至今，郑鹏飞的电商团队除了吸纳原婚礼公司的部分人员，还招聘了新人，成员达四十多人，在广西田阳、田东两地开设了发货仓，面积超过3000平方米。 这个新团队，也因此带动大量周边农村留守妇女就业，人均月收入增加至目前五千多元，几乎翻了一番。2021年1月起，他们以平马镇为中心，组建农村合作社，带动田东、田阳周边的大小十多个村庄共同发展。 郑鹏飞了解到，今年拼多多的“农货节”将在前两届的基础上进行品质升级，重点通过“百亿补贴”“限时秒杀”等频道，对全国优质农产区和地标性农产品进行超额补贴，助力各大农产区打造优质的产地品牌。 谈到未来，郑鹏飞说，他有一个3年规划，希望立足这家新电商平台，除了深耕芒果外，再把商业触角伸向其他应季水果，在广西、陕西、云南三地设仓，互为犄角，辐射全国。(完) |
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