金秋柚香，又到一年琯溪蜜柚成熟季。作为地标农产品，琯溪蜜柚已有500多年的栽培历史，曾作为乾隆年间贡品被民间称为“皇帝柚”，它甚至比平和县更为知名。 琯溪蜜柚核心产区的小溪镇旧楼村，几乎每隔三五十米就有一个蜜柚仓库，其中有5座属于当地蜜柚商家江咏和杨思知。这两个30多岁的小伙，靠着一根网线、一台电脑开始创业，仅去年蜜柚产季就通过电商卖出1万吨琯溪蜜柚，他们的拼多多店铺“甜精灵生鲜旗舰店”连续20多天占据蜜柚销量排行榜第一。 做水果电商 既要会数学、也要会物理 小溪镇旧楼村距离平和县城不到10分钟车程。9月伊始，村道就变得异常繁忙，各类农具车载着柚子进村，拖到大大小小的仓库清洗、分装、打包后，再经货车送往各快递网店销往全国。  平和小溪镇、坂仔镇两镇向外辐射半径15公里，就是琯溪蜜柚的最佳产区。在产季，果农们将柚子采摘后挑下山。 摄影 老孔
作为土生土长的平和人，江咏没有想过自己有一天要回乡卖柚子。大学毕业后他选择在厦门工作，做电商销售品牌服饰，2012年至2019年，他的店铺年销售额都是过千万元。但随之而来的疫情，直接打乱了他的计划，店铺营业额急剧下滑。在这期间，他弟弟的同学杨思知找到他，希望回乡合伙做电商卖柚子。 经过数月的筹划、准备，2021年8月，他们在拼多多上开了一家新店，取名“甜精灵生鲜旗舰店”。从去年9月开始，两人的店铺销量持续暴涨，一度在20多天的时间里，占据拼多多蜜柚销量排行榜第一，总计卖出2000多万斤琯溪蜜柚。  一箱箱打包完毕的琯溪蜜柚，即将销往全国各地。 摄影 老孔
寻找小时候的味道 “订单式种植”首次进入柚子行业 “我们不仅仅是在卖柚子，同时也肩负着保护琯溪蜜柚这个品牌，琯溪蜜柚的牌子不能砸在我们这一代人手上。”杨思知说，有了去年的电商销售经验，今年，他和江咏决定进入“订单式种植”——在春季柚子开花时，就向果农以两倍于种植成本的价格预定，并每亩提前支付农资的钱。这样的目的是，让果农打消销售难的顾虑，把精力花在种植上，同时，他们对预定的柚子果进行网格化管理，派出技术人员教果农如何科学种植。  平和琯溪蜜柚登陆拼多多第四届农货节专区，受到消费者青睐。 摄影 老孔
登陆拼多多农货节，以品质打造“超级农货” 随着琯溪蜜柚销售高峰期的临近，近几日，江咏和杨思知每天都在各大果园看果子。对于今年的琯溪蜜柚产季，他们信心很足，“今年柚子的特点是，大果少，但好吃，特别是9月15日后，柚子品质一定好”。 “好农货不仅要产出来，更要卖出去。我们以农起家，创新‘农地云拼’推动优质农产品的大规模‘产消对接’，一直以来都是平台的工作重点，每年一度的农货节更是有效的抓手之一。”拼多多农货节负责人表示，下半年，在柑橘、苹果、芒果等“超级单品”的基础上，平台将围绕石榴、葡萄、猕猴桃、大闸蟹等品类，打造一批销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。 |
京公网安备 11000002003042号