近日，碧桂园启动2021年直播购房节——以碧桂园凤凰云小程序为核心阵地，联动碧桂园安居客品牌馆、碧桂园天猫官方旗舰店同步上线“5爱5家为爱安家”2021年直播购房节活动。本次，碧桂园总部联动26个区域视频号矩阵直播，总曝光1.6亿，最高在线人数101.6万人，参与福袋和互动人数为103.6万，直播间内，成功秒杀房源275套，领券5127张。 为提升购房者观看直播的趣味，碧桂园邀请一众明星大咖加盟坐镇。直播期间，大咖们还与碧桂园6位区域总裁/营销总共同探讨了购房问题，无论是社区配套，还是园林绿化，碧桂园都备有完善的解决方案，购房攻略干货满满。同时，明星们还代表网友，向碧桂园“总裁天团”争取实力折扣，总裁特批房源一口价特惠，更有单套好房低至24.6万元起。  直播间内，明星大咖与碧桂园区域总裁探讨购房问题
购房节期间，碧桂园凤凰云小程序推出每天限量10套、共计100套的好房秒杀，最低折扣5.6折起。此外，经典保留项目“5.5元最高抵5.5万”万倍膨胀购房券，依然受到购房者欢迎。 据了解，2021年碧桂园“5爱5家直播购房节”借助国民社交应用微信，打通了腾讯旗下的优质营销资源，网民只需要打开微信，就能轻松看房买房。以表情雨为例，网友只要在微信聊天时提及“碧桂园”“凤凰云”“五爱五家”任一关键词，便可看到随机掉落的碧桂园表情雨，点击其中福袋，即可获得现金红包、红包封面或购房优惠券。 除作为日常营销入口外，“搜一搜”也是事件营销和交易的入口，用户可以在此方便地跳转至碧桂园官方视频号观看短视频和直播，或者跳转至“碧桂园凤凰云”微信小程序预约看房、下单买房。据了解，仅在5月5日当天，微信平台用户搜索碧桂园的次数就高达35万，点击次数超21.8万，整体点击率超62%，体现出良好的导流效果。  微信搜一搜“碧桂园”品牌专区
本次视频号直播活动，瞄准了用户流量和活跃度双高的朋友圈，借用社交杠杆，撬动了巨大流量。而“凤凰云”小程序则承接了营销中最关键的一环：交易。网友可以直接留资预约看房，或者“更任性”直接下单。小程序倚赖完善的微信生态，承接了表情雨、搜一搜、视频号、朋友圈带来的巨大流量，最终转换为交易，完整流量闭环的效率高到惊人。 参与直播的著名演员陈数在直播中表示，相较于房屋面积，自己更关注户型设计，“可以大一点点，也可以小一点点，但合理的户型设计非常吸引我。”再例如，大咖傅首尔也在直播中提到，希望房屋周边环境要“特别好”，有跑道、有公园能大大提升幸福感。 因此，基于对450万业户居住需求的跟踪调研，碧桂园于2021年1月发布了“星、府、云、天”四大产品系列，以满足不同人群的居住需求，向大众阐释了其对“美好人居产品”的理解和追求。  碧桂园凤凰云小程序
这四大产品系瞄准不同客户群体的需求痛点，从规划、户型、装修等多方面为用户带来了“更懂你”的家，其一一体现了碧桂园以“极致的实用主义”的产品核心。 此次直播购房节，更体现了碧桂园主动适应市场变化，引入数字营销的坚定决心。此前，碧桂园在2019年6月发布横跨多平台的“凤凰云”购房系统，实现了找房、看房、选房、买房等多业务的全流程覆盖。 数字化趋势不断深入，碧桂园在2020年切入了越发红火的直播电商生态，打造了首次“5爱5家直播购房节”，同年11月，在天猫开启总裁直播带货的营销新形式，总预计引导成交金额超过70亿元。 随着5G时代来临，数字营销继续火热。秉持“以万变应万变”的理念，碧桂园将继续在人工智能、流媒体、虚拟现实等多个领域发力，为营销创新增加更多有趣玩法，提升自身数字营销实力。(完) |
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