作为卫生巾品牌纳可的联合创始人，何成茂21世纪初开始接触卫生巾行业，摸爬滚打20余年，一直希望在这个“外资品牌市占率超过7成”的市场里创建一个品质与花王媲美的新国货品牌。  ▲台式测厚仪显示，纳可卫生巾的厚度仅0.035厘米，薄于市面上绝大多数产品。(小南 摄)
2019年底，在何成茂的牵头下，诺尔集团进军卫生巾市场，推出自主品牌纳可，成为集原料、制造、销售于一体的行业破局者。目前，纳可的年产量可达15亿片，入市第一年销售过亿元。去年11月，纳可加入拼多多新品牌计划。 三代货的国产“芯” 何成茂是一名“老恒安”。恒安集团是目前国内最大的个人卫生用品生产企业。入行之初，何成茂接手的第一项工作就是被派到大西北开拓市场。从骑着自行车走街串巷到建立覆盖全国县城、乡镇的经销商体系，他在20余年间，见证了这个行业的起落沉浮。 据其介绍，上世纪80年代，现代经期卫生用品开始进入中国。一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成，其中，吸收层最为重要，而SAP是吸收层的常用材料。 这种材料的生产曾一度被日本住友、三大雅、德国巴斯夫等外资企业垄断，但近年来，中国企业“学赶超”，不断积累、提升技术，涌现出宜兴丹森科技、卫星石化、山东诺尔等一批国产SAP头部厂家。 “我们花了六年多的时间才成功研发这个专利。当时，国内外同行蜂拥而至，有的想采购，有的要代理，还有人甚至希望买断专利，但我们都一一婉拒了。”何成茂表示，在消费升级的大背景下，自己有责任让更多国人用上装着国产芯体、舒适卫生的“三代货”。  ▲在纳可品牌联合创始人何成茂的规划中，今年将是开拓线上市场的关键年。(小南 摄)
新品牌“卖”出来 基于线上、线下双循环的思路，纳可很快完成了销售布局。2020年下半年，纳可牌卫生巾被陆续摆上全国3000多家商超门店的货架；与此同时，当年7月，纳可正式入驻拼多多；4个月后，其加入新品牌计划。 为此，纳可还专门开辟了一条代表行业最高水平的全伺服智能化高速生产线作为拼多多反向定制生产专线。该产线造价超过2000万，全速运转时每分钟最多可生产1200片卫生巾，且能够实现对每一片卫生巾的在线监测和质量跟踪。  ▲这条拼多多反向定制生产线是目前国内唯一能够全自动加工生产厚度仅0.035厘米的超强吸收芯体的流水线。(小南 摄)
在何成茂看来，每当消费者购买一个产品，内心都有所期许。如果产品达到期许，他们就会给品牌加分，达不到则减分。当累计分值达到一定程度，制造就会变成品牌；否则，即便是品牌，也会逐渐消亡。而如何把产品卖到用户的心坎里，这便是新品牌计划的价值。(完) |
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