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茵曼创始人方建华《慢生活,快生意》揭秘成功法则

http://www.gd.chinanews.com    2015年01月18日 14:05     来源:广东新闻网

新书《慢生活,快生意》

  广东新闻网广州1月17日电  (许青青)有一个服装品牌,用4年时间创造了15个亿的销售奇迹,天猫“双十一”一天销售额破亿更是让无数人欣羡不已,这个品牌叫做茵曼,缔造这一奇迹的人叫方建华。

  方建华,江西人,1998年南下广州创办了汇美服装厂为国外品牌做ODM代工,在公司外贸及批发业务经营良好的状况下,2005年带领公司转型创立广州市汇美服装有限公司,大胆触电,从B2B做到B2C,创立网上零售服饰品牌“茵曼”,2008年茵曼进驻淘宝商城(即天猫商城),2009年和2010年做了很多探索和试错,2011年茵曼走入稳健发展期,此后长期稳居女装TOP3以内,2013年全年销售额达7.6亿,拿下了“双十一”全国女装销售冠军的桂冠。

  在竞争如此激烈的服装零售业,茵曼到底是凭什么在短短4年间创造了如此优秀的业绩,它的成功秘诀到底是什么?《城市画报》首席运营官刘琼雄和茵曼创始人方建华携手奉上诚意之作《慢生活,快生意》,解密茵曼成功的思维密码,探讨成功背后的独家秘密。

  就像互联网所改变的许多传统行业一样,服装零售业也来到了洗牌升级的历史当口。方建华认为要想在这一轮挑战面前顺利实现转型,企业要做的首先就是做品牌定位。只有做好定位,产品的开发与营销才能找准市场,市场找准了,一切就都会水到渠成。在品牌定位的过程中,要明白“小即是大,大即是小”,面对许许多多的诱惑,如何砍掉细枝,突出特色是每一个互联网品牌建设者都应该明白的道理。

  同时,供应链管理也是品牌建设的重要一环,如何确保原料来源的可靠性和可持续性,关乎着品牌所蕴含的意义能否被真正贯彻和体现,只有管理好了供应链,品牌建设才具有实际意义。

  除开前两者,一个品牌的树立归根结底还是要回到产品这一本源上来。互联网的精髓就在于拿出令顾客尖叫的高性价比商品。高性价比不一定等于低价,而是把互联网的优势发挥到最佳状态,为消费者提供有竞争力的产品和服务。茵曼专注于品牌个性的养成,仿佛是一位知心闺蜜,走近女性消费者视线及内心去做产品,这样的产品做出来才会真正的吸引消费者。这种品牌生态圈的建设使得茵曼的商业模式更具有想象力。

  做好了品牌定位,接下来最重要的一环就是销售。双十一女装销售冠军不是轻易炼成的,而是在理解消费者心理基础上进行精心策划的结果。方建华在书中说道,“双十一”这种年度大活动,它的意义不只是低价或者创造消费规模,而是触发整个互联网经济文化的“质变”,是对互联网零售生态链的检阅,更是对企业、团队、品牌的一次大的推动,对社会生活更深远的影响和洗礼。双十一营销能否成功,第一个重点是如何去传播品牌的影响力;第二是“双十一”的款式是否真的很精准,消费者喜欢的款式是什么,爆款是什么,是否是顾客所喜欢的;第三个工作是如何在“双十一”之前和粉丝进行互动,让他们提前参与进来,不仅是参与到选款,还参与到很多“双十一”相关的活动中来;跟顾客互动起来,让顾客为我们传播。

  对于茵曼在天猫的成功,很多人将之归结为运气。而在《慢生活,快生意》中,作者认为 “吃蟹精神”、“袋鼠精神”和“大海精神”才是茵曼成功背后的文化因素。茵曼的飞速增长是从2010开始的。到2012年,茵曼年销售额达到三个亿。2013年茵曼一季度已经超过一个亿,是去年同期的6.6倍。其实倘若没有这三个精神的支撑,茵曼也不会走得这么快这么远。

  未来的电商将会如何发展,方建华也给出了自己的思考。首先,互联网公司要学会快速反应,茵曼就是得益于扁平化的组织架构才能够适应迅速变化的市场环境。其次,公司要做组织架构之外的管理,在传统的组织结构之外体现公司的独特文化。最后,要适应移动互联的普及趋势,做好移动端布局。2014年,茵曼就对移动互联网做了重兵部署,还成立了独立的移动事业部。

  未来的企业管理将会是快和慢的良好结合。所谓的快就是要求整个公司的组织架构快、IT系统快、服务响应快、供应链快。所谓的慢则是指慢生活、慢体验、慢积累。快是慢的结果,慢是快的补充。茵曼就是在这种亦快亦慢的平衡中走向了自身的成功,这种管理哲学所蕴含的智慧也值得我们反思和学习。(完)



[编辑:zach]

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