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茵曼方建华中大EMBA大讲堂:炼造互联网品牌竞争力

http://www.gd.chinanews.com    2015年01月18日 14:03     来源:广东新闻网

方建华分享品牌成功案例


方建华(左二)与刘琼雄(右一)、周宏桥(右二)圆桌对话

  广东新闻网广州1月17日电  (许青青)从原来只有20平方米的仓库,4年时间,做到15个亿,并且创下一天把生意过亿,这就是茵曼。17日,汇美集团董事长、茵曼创始人兼CEO方建华在中大岭南EMBA2015年度盛事大讲堂的创新论坛上,携新书《慢生活,快生意》作为特约嘉宾分享了《炼造互联网品牌竞争力》的主题演讲。

  茵曼这个走“棉麻文艺风”的品牌出身于外贸代工,成长于淘宝商城平台。2013年双十一,茵曼以1.2亿元销售量在女装类目排名第一;2014年双十一,包括茵曼在内的汇美集团创下了1.85亿元的销售业绩。如何炼造互联网品牌的竞争力?

  方建华表示,品牌的个性化源于消费者需求的个性化以及品牌形象的具象化。“茵曼的7个子品牌都有自己独特的定位和风格,每个品牌都是人格化和故事化的,品牌就是一个人,有自己的视、听、触、嗅、味五感。”

  供应链信息化则意味着随着物流系统的高效信息化,互联网品牌与传统品牌供应链的区别将会消失。“供应链信息化要解决哪些痛点?首先是做什么的问题,通过大数据分析流行元素、天气环境、版型和颜色来确定你要提供什么;其次是做多少,以前是根据经验,互联网时代下单采用C2B+测试模式,根据每一个款式的点击量进行预测可以减少盲目下单;怎么做则是基于大数据为供应链做出的快速反应,茵曼目前供应链羽绒服、毛衣的出货时间已缩短到了25天”

  而谈到设计师品牌生态集群化,方建华认为,无论呈现在各大平台上还是隐匿于市井间,许多有才华的设计师品牌却存在着IT系统、管理、营销、资金等短板,茵曼要做的就是为这些短板提供支持,“让天下没有难做的品牌。”

  方建华同时表示,所有几个趋势最终要回归用户信息,“包括消费习惯、文化属性、情感诉求、性别、年龄等在内的用户信息是未来互联网品牌的核心命脉。我们要摒弃单兵作战模式,联合才是互联网品牌的出路。”

  提及他创作的新书《慢生活,快生意》,方建华说:“这是我从业电商多年来的经验和总结,几乎将集团的品牌战略、品牌落地、品牌传播和一些理念以及管理方式全部公开。互联网时代,我们真的希望有分享精神,中国的电子商务还并不成熟,我们需要共同去构建一个更加健康完善的电商生态圈。互联网搅动零售行业的‘换血重生’,网上品牌定位、管理、营销要有新法则。希望更多人通过《慢生活,快生意》能够得到一些启发,让天下没有难做的品牌和给想做品牌的人提供借鉴。”(完)



[编辑:zach]

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